Geslaagde negotiaties retailer vs fabrikant - 14/09/2018

Trainer
Categorie
Algemene opleidingen
Tijd
14 september 2018 (9u30 tot 18u)
Prijs
€750
Score
4.1/5

Voor de 5de keer, organiseren we de negotiatie training.

 

U krijgt inzichten over hoe retailers en fabrikanten zich het best op de onderhandelingen voorbereiden.  

 

De trainers zijn :

- Gil Dumarey (NL), General Manager Délifrance – ex-Commercieel Directeur bij Lotus

- Barney Jordaan, Professor Vlerick Business School; negotiation and dispute resolution practitioner

- Stéphane Genicot (FR), Directeur Marketing bij Delfood - ex-Aankoopdirecteur bij Delhaize

- Joeri Perneel (NL), Managing Director bijCPM Belgium

 

 

Wat zeggen de deelnemers :

"Unique opportunity to receive insights from experienced managers." - Tristan Van Der Borght, Foods International

"Une bonne journée d'échange d'expériences avec 4 orateurs expériments et compétents." - Ludovic Goossens, Groupe Seb

"Feedback on my daily activities, with tools to work on in the future." - Nadia Renap, Benkmar

 

 

Belangrijkste onderdelen
Het voorbereiden en structureren van de onderhandelingen
Inzicht krijgen in uw eigen gedrag als onderhandelaar
Uw onderhandelingspositie versterken om tot efficientere afspraken te komen
Winnaarsreflexen verwerven in moeilijke onderhandelingssituaties
Tactieken van inkopers / verkoper herkennen
Uitwisselen van ervaringen met doorwinterde experts
Concrete do's en dont's in negotiatieprocessen
Best practices
Inzicht verwerven in de diverse vormen van negotiatie zowel vanuit fabrikanten- als retailer standpunt
Networking

About the trainer

Gil startte zijn loopbaan, na masterstudies economie aan de EHSAL in Brussel, als management trainee bij de GIB groep. Na 1 jaar kreeg hij de kans om een MAXI GB te leiden en daarna de transitie te realiseren naar een Carrefour hypermarkt. Die 4 jaren als winkeldirecteur blijven voor Gil één van de mooiste jobs in FMCG. In die periode ontwikkelde hij zich tot een gepassionneerd intrapreneur met een passie voor teams, FMCG, partnerships & shoppers. Nadien was hij 10 jaar actief bij Coca-Cola Enterprises in verschillende sales functies binnen On & Off Trade. Na 10 jaar zette hij de stap naar Lotus Bakeries waar hij als Sales Director 2 jaar meebouwde met zijn team aan de verdere groei. Vandaag is Gil verantwoordelijk voor de BeNeLux BU van Délifrance.